Ein digitales Produkt auf den Markt zu bringen, ist genauso schwer wie es zu bauen. Wenn nicht noch schwieriger.
Wir bei Dentro haben uns zum Ziel gesetzt, Systeme für den Aufbau, die Einführung digitaler Produkte und deren Betrieb zu entwickeln.
Wir sind nicht annähernd perfekt – noch nicht 😉 – und in diesem Artikel geben wir einen transparenten Einblick in unsere Erfahrungen mit der Einführung unseres neuesten Produkts NoteThisDown. Einschließlich allem, was funktioniert hat, und allem, was nicht funktioniert hat. Und natürlich auch, was wir daraus gelernt haben und was wir beim nächsten Mal anders machen werden.
Wir empfehlen, alles zu lesen, da der Kontext wichtig ist, aber wenn Sie an einem bestimmten Teil besonders interessiert sind, finden Sie hier einen Überblick über den Inhalt:
Vorbereitungen für die Einführung eines digitalen Produkts
Wir beginnen die Dinge mit ein wenig Kontext. Aus Hunderten von Ideen in unserer virtuellen Schublade haben wir uns entschieden, NoteThisDown zu bauen. Hauptsächlich, weil wir das Gefühl hatten, dass es einen Bedarf gibt und wir etwas bauen könnten, das tatsächlich einigen Leuten hilft. Wir machen keine Nutzerforschung im Vorfeld und stürzen uns lieber direkt in die Entwicklung.
Produkt
NoteThisDown ist eine Anwendung, mit der Nutzer handschriftliche Notizen transkribieren und auf einer neuen Seite in ihrem Notion-Konto speichern können. Die Zielgruppe ist im Grunde jeder, der seine Notizen gerne mit der Hand macht, aber mit der Digitalisierung hadert, denn alles neu abtippen ist natürlich keine Option.
Es soll super einfach sein:
- Melden Sie sich bei Notion an und wählen Sie aus, wo in Ihrem Konto neue Seiten gespeichert werden sollen.
- Nehmen Sie ein Foto auf oder laden Sie eines von der Kamera hoch (auch mehrere Fotos auf einmal möglich)
- Geben Sie einen Titel für die neue Seite ein
- Starten Sie die Transkription mit einem Klick auf die Schaltfläche
- Die Transkription der Handschrift sowie die Originalfotos werden auf einer neuen Seite in Notion gespeichert
NoteThisDown ist eine PWA (Progressive Web App), d.h. es handelt sich um eine Website, die auf dem Homescreen eines jeden mobilen Geräts platziert und wie jede andere Anwendung aufgerufen werden kann.
Nutzer, die mit NoteThisDown beginnen, melden sich zunächst mit ihren Notion-Kontodaten an. Danach wird eine Paywall angezeigt, auf der sie entweder ein Monats- oder ein Jahresabonnement auswählen können. Beide Optionen werden mit einer 7-tägigen kostenlosen Testphase angeboten. Anschließend müssen sie ihre Kreditkartendaten eingeben (die wir über Stripe abwickeln), und schon können sie loslegen.
Preisgestaltung
NoteThisDown ist die erste App, die wir jemals auf den Markt gebracht haben, die mit einer Paywall ausgestattet ist. Wir haben Stripe als Zahlungsanbieter verwendet, was relativ gut funktioniert hat.
Es gibt nur zwei Arten von Abonnements: monatlich und jährlich.
In Bezug auf $$$ waren wir uns unsicher. Ehrlich gesagt ist es eine Wissenschaft für sich, die richtigen Preispunkte für ein neues Produkt zu finden 🤯.
Da diese Einführung für uns hauptsächlich ein Test war, um die Idee zu validieren, haben wir beschlossen, nicht zu viel darüber nachzudenken und es so zu machen:
- Monatlich: 8 USD
- Jährlich: 79 USD
Darüber hinaus haben wir den Nutzern von Product Hunt einen Gutscheincode angeboten, mit dem sie 37 % Rabatt erhalten. Mehr dazu, wie das Angebot angenommen wurde, später.
Landing Page
Vor einiger Zeit haben wir unsere eigene WordPress-Vorlage erstellt, die wir im Laufe der Zeit anpassen und erweitern werden. Diese Vorlage haben wir auch für die Landing Page von NoteThisDown verwendet. Es handelt sich um eine One-Pager-Seite, die alle relevanten Informationen für potenzielle Nutzer bereitstellen soll. Alle CTAs führen zu der Anwendung selbst.
Sie können sie hier sehen: NoteThisDown Landing Page
Markteinführung von NoteThisDown
Product Hunt
Es scheint so, als ob jeder auf Product Hunt startet, und wir auch 😅.
Für diejenigen, die noch nie von dieser Plattform gehört haben: Auf Product Hunt kann man sein Produkt auflisten und es in einen täglichen Wettbewerb mit vielen (100+) anderen Produkten stellen. Die Nutzer bewerten ihre Favoriten, woraus sich dann eine Rangfolge ergibt. Je höher Ihr Rang, desto höher Ihre Sichtbarkeit.
Es gibt eine Menge Mythen und Strategien rund um den Start auf Product Hunt. Es scheint, als würden die Leute komplette Kampagnen um ihre Produkteinführungen herum aufbauen und über ihre sozialen Netzwerke und andere Stellen wochenlang im Voraus mobilisieren.
Das ist nicht unser Ding, und ehrlich gesagt haben wir auch nicht die Zeit dafür. Also haben wir einfach eine hübsche Seite für die Markteinführung vorbereitet und die Veröffentlichung für den nächstmöglichen Tag angesetzt (der in vielen europäischen Ländern zufällig ein Feiertag war, oje 😅). Insgesamt haben wir vielleicht zwei Stunden damit verbracht, hauptsächlich, um ein paar hübsche Screenshots zu erstellen, die etwas Aufmerksamkeit erregen sollten.
Und dann geht es nur noch darum, auf die Kommentare am Tag der Veröffentlichung zu reagieren, von denen gefühlt 90 % von KI-Bots geschrieben wurden – aber hey, ein Kompliment von einem Roboter kann auch nicht schaden!
Andere Plattformen
An dem Tag, an dem unser Product Hunt Launch live ging, haben wir auch Beiträge auf Linkedin und X veröffentlicht.
Viel mehr haben wir auf dieser Seite nicht gemacht. Und definitiv nichts im bezahlten Bereich.
Ergebnisse nach 4 Wochen
Jetzt ist es Zeit für die saftigen Statistiken, auf die Sie gewartet haben! Lassen Sie uns einen nach dem anderen aufschlüsseln und in die tatsächlichen Zahlen eintauchen, die wir in den letzten 4 Wochen gesammelt haben.
Produktjagd
Das Feedback auf Product Hunt war viel besser als wir erwartet hatten. 150 Upvotes, 30+ Kommentare und Tagesrang 6 bedeuteten eine ziemlich hohe Sichtbarkeit, zumindest für unsere Verhältnisse. Zuvor hatten wir nur zwei Veröffentlichungen auf Product Hunt, von denen eine mit 6 Bewertungen und Tagesrang 110 und die andere mit 110 und Rang 15 abgeschlossen wurde.
Das Komische ist, dass wir dieses Mal nichts anders gemacht haben, aber die Leistung von NoteThisDown war besser. Wir sind uns immer noch nicht ganz sicher, was einen Launch auf Product Hunt ausmacht, da die Kriterien, welche Produkte auf der Featured-Liste landen, etwas willkürlich zu sein scheinen und nicht ausschließlich durch die Anzahl der Upvotes bestimmt werden.
Irgendwie fühlt es sich an, als wäre es eine Kombination aus dem, wie sehr die Nutzer das Produkt mögen und wie sehr das Product Hunt Team das Produkt mag. Und wahrscheinlich ist auch eine gehörige Portion Glück dabei.
Für uns bedeutet das: Wir werden bei zukünftigen Markteinführungen nichts anders machen, da es uns den Aufwand nicht wert zu sein scheint. Wir werden Product Hunt weiterhin im Wesentlichen als einen Listing-Bot behandeln.
Website-Analysen
An dieser Stelle wird es interessant. Wir verfolgen nur die Besuche auf der Landing Page und nicht die App selbst.
Zuerst sahen wir einen erhöhten Traffic von Product Hunt, was absolut Sinn machte und was wir auch erwartet hatten. Am Tag der Markteinführung war der Traffic sehr hoch, danach ging er stark zurück.
An Tag 3 jedoch begannen einige andere Websites, NoteThisDown aufzugreifen. Die größte davon: The Rundown AI, ein Newsletter über KI, der an fast eine Million Abonnenten verschickt wird. Dieser überholte schnell Product Hunt und wurde unsere wichtigste Quelle für Besucher der Landing Page.
Insgesamt hatten wir in den ersten 4 Wochen nach dem Start 1.997 eindeutige Besucher auf der Landing Page. Davon kamen 43 % von therundown.ai und weitere 26 % von Product Hunt.
Wir konnten auch sehr schnell Besuche von Google verzeichnen, obwohl die absoluten Zahlen gering waren. Dank Product Hunt griffen mehrere andere Publikationen NoteThisDown auf und brachten zusätzliche Besucher auf unsere Landing Page.
Von allen 1.997 eindeutigen Besuchern klickten insgesamt 216 oder 10,9 % auf einen CTA, der zur App selbst führte.
Und von diesen 216 haben sich insgesamt 94 Nutzer mit ihrem Notion-Konto angemeldet.
Verkäufe
Ja, wir haben tatsächlich Umsatz gemacht 😁.
Von den 94 Nutzern, die sich mit ihrem Notion-Konto angemeldet haben, haben insgesamt 22 ihre Kreditkartendaten hinterlegt und ein kostenloses 7-tägiges Probeabonnement für NoteThisDown abgeschlossen. 20 haben ein Monatsabonnement und 2 ein Jahresabonnement abgeschlossen.
Einige Nutzer haben während der Testphase gekündigt und einige Zahlungen wurden nicht ausgeführt, aber 7 Nutzer haben nach Ablauf der Testphase ein kostenpflichtiges Abonnement abgeschlossen 🎉.
Fazit
Also, was haben wir gelernt?
- Product Hunt ist im Grunde ein effizienter Listing-Bot. Sie stellen Ihr Produkt vor, erhalten Sichtbarkeit und andere Websites werden Sie vorstellen und auf Ihre Landing Page verlinken. Das bedeutet, dass wir PH weiterhin nutzen werden, aber nicht zu viel Aufwand in den Aufbau der Kampagne selbst stecken.
- Überlegen Sie nicht zu viel, starten Sie lieber und sehen Sie, was passiert. Wir waren uns ziemlich unsicher, ob NoteThisDown „reif“ für die Veröffentlichung sein würde, haben uns aber trotzdem für den Start entschieden. Die beste Entscheidung! Wir haben nicht nur gelernt, dass es tatsächlich fertig ist und die Leute bereit sind, dafür zu bezahlen, sondern wir haben auch einen validierten Business Case, auf dem wir nun aufbauen können.
- Rabatte auf Product Hunt scheinen irrelevant zu sein. Zumindest für uns waren sie das, denn fast niemand hat den von uns angebotenen Gutschein tatsächlich genutzt.
- Wir hatten keine Ahnung vom Versand automatisierter E-Mails. Aus welchen Gründen auch immer, haben wir vor dem Start nicht darüber nachgedacht. Jetzt haben wir aber recherchiert und werden dies definitiv in unseren Produktstapel integrieren.
- Die Interaktion mit (potenziellen) Kunden sollte ein integraler Bestandteil des Prozesses sein. Das haben wir, ehrlich gesagt, völlig vernachlässigt. Wir planen, den Kontakt zu sehr frühen Nutzern in unseren Prozess aufzunehmen. So persönlich und individuell wie möglich, damit wir jedes bisschen Feedback, das sie für uns haben könnten, in die Hände bekommen.
Jetzt haben wir ein bisschen mehr Erfahrung mit einer validierten Idee und einem sehr rohen Produkt.
Wir werden NoteThisDown weiter verbessern und auch neue Produkte entwickeln.
Vielen Dank fürs Lesen!
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